>>673
交渉で重要なのは、相手に得したと感じさせること
一時的に利益を出せても、相手に損したと感じさせたら、今後に支障が出る
なので、高圧的な態度は交渉の場では悪手
例外として、部下に高圧的な態度取らせ、それを抑えるってやり方はある
良い警官・悪い警官と同じ原理で上手くやれば交渉を有利に進められる

ついでに言うと、自分の要求を出すだけで譲歩しないのは交渉ではない