交渉においては、何を目指しどういう戦略で行くかを明確にすると共に、相手がどういう戦略で来ているかを見極める必要があります

以下の様に目的が異なれば戦略は全く変わります
・ハーバード流交渉術（Win-Win）
・軍事戦略、孫氏の兵法（Win-Lose）
・朝鮮流交渉術（敗者によるゆすりたかり）

日本側の対応を見ていると、交渉戦略へ無関心さと行き当たりばったりなところが見受けられますので、稚拙な対応をとっていると言わざるをえません