米アップルのような華々しい「黒船」ではない。だが、スマホで重ねてきた改良作業をもとに、停滞する日本のパソコン市場でイノベーションを仕掛ける。中国のＩＴ大手、華為技術（ファーウェイ）の日本市場における目標は「生き残ること」だ。【尾村洋介／統合デジタル取材センター】

◇世界スマホ市場で３位　サムスン、アップルを追う

　ファーウェイは、人民解放軍を退役した任正非氏が１９８７年、４０代半ばで創業した。当初はメーカーではなく、通信機器の販売代理業だった。現在は通信事業者向けネットワーク事業、法人向けクラウド事業、消費者向け端末事業を世界規模で幅広く手がける。

　世界のスマートフォン市場では韓国サムスン、米アップルに次ぐ、第３位に成長した。中国ではシェアトップを維持し続けている。

　２０１６年のグループ売上高は、前年比３２％増の５２１６億人民元（約８兆７３１６億円）、最終（当期）利益が同０.４％増の３７１億元（約６２１１億円）。この売上高は、日本のソニー（７兆６０３２億円）、パナソニック（７兆３４３７億円）と同規模だ。

　また、ファーウェイは研究開発（Ｒ＆Ｄ）を重視しており、１６年のＲ＆Ｄ関連で７６４億元（約１兆２７８９億円）を投資している。

◇退役軍人の創業者　「後発組」のユニークな経営手法

　ファーウェイは株式市場に上場していない。また、創業者・任氏はメディアの取材にはほとんど応じていない。その独特の経営スタンスは、同社のアドバイザーの田濤、呉春波の両氏が執筆した「最強の未公開企業ファーウェイ　冬は必ずやってくる」（東洋経済新報社）から何とか、うかがい知る事ができる。

　同書で紹介されている任氏の言葉は、例えば以下のようなものだ。

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　＜いつも上位を狙ったり、首位を無理矢理奪おうなどと、博打（ばくち）の誘惑に駆られてはならない。ヒマラヤの頂上はとても寒く、そこで生き延びるのは難しいのだ。ファーウェイの最低限かつ最高の戦略は『生き延びる』ことである。他社より長く生き延びることができれば、既に成功者なのだ＞

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◇ＳＩＭフリースマホに注力　パソコン市場にも本格参入

　日本では０５年、現地法人ファーウェイ・ジャパンを設立した。Ｗｉ−Ｆｉ（ワイファイ）ルーター販売をとっかかりに、ここ数年は「ＳＩＭフリー」のスマートフォンに力を入れている。通信用のＳＩＭカードを入れ替えれば、どの通信会社の回線でも使える利便性がウリだ。

　調査会社ＩＤＣジャパンによると、日本のスマホ市場でファーウェイのシェアは２．５％と、第７位（１７年第１四半期＝１〜３月）だ。アップルが５０．１％と圧倒的で、京セラ、シャープ、ソニー、富士通など日本勢が続くなか、ファーウェイは、ＳＩＭフリー端末などで健闘、一定のシェアを確保しているといえるだろう。

　ＩＤＣジャパンの菅原啓アナリストは「国内ＳＩＭフリー端末の市場が成長する流れを受けて、ファーウェイのシェアも緩やかながら拡大する基調にある。だが、今後のさらなる成長には、どれだけ多くの通信事業者と密接な協力ができるかがポイントとなるだろう」と指摘している。

　さらにファーウェイは、スマホの普及などの影響で縮小に転じているパソコン市場にも後発組として参入した。日本では昨年、キーボードが本体から取り外し可能で、タブレット端末としても使える「２イン１」型の「Ｍａｔｅｂｏｏｋ」を発売。

　さらに今年７月には「クラムシェル（折りたたみ式）」型の薄型ノートパソコン「Ｍａｔｅｂｏｏｋ　Ｘ」を投入し、日本のＰＣ市場に本格参入した。Ｍａｔｅｂｏｏｋ　Ｘは、ウィンドウズ１０を搭載し、市場想定価格は１４万４８００円からとなっている。

◇日本法人副社長が語るスマホとパソコンの戦略

　日本におけるファーウェイのデバイスビジネスを統括する呉波ファーウェイ・ジャパン副社長は、日本での目標をやはり「生き残ること」と強調する。任氏の考えに沿ったものだ。

　呉氏は０３年にファーウェイに入社。

https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170806-00000070-mai-bus_all

（>>2以降に続く）